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内容摘（zhāi）要：三亚福朋喜来登酒（jiǔ）店 翁（wēng）叶俊摄在（zài）海（hǎi）南（nán）建设国际（jì）旅游（yóu）岛大背（bèi）景下，高星级酒店（diàn）在三亚遍地（dì）开花，逐（zhú）步形（xíng）成颇具影响力酒店集群效应。分布在海棠湾、亚龙湾、三亚湾（wān）的酒店已呈现“群雄逐鹿”之（zhī）势（shì）。 面对着酒店集群之间的竞争，酒店与酒（jiǔ）店之间（jiān）的竞争，欧宝网页版登录入口和三亚旅游市场...?...
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三亚福朋（péng）喜（xǐ）来登酒店 翁叶俊摄
在海（hǎi）南（nán）建设国际旅游岛（dǎo）大背景下，高星级酒（jiǔ）店在（zài）三亚遍地开花，逐步形成颇具影（yǐng）响力（lì）酒店集群（qún）效（xiào）应。分布（bù）在海棠湾、亚龙湾、三亚（yà）湾的酒店已呈现“群（qún）雄（xióng）逐鹿”之势。 面对（duì）着酒店集群（qún）之间的竞争（zhēng），酒店与酒店之间的竞争，三亚（yà）旅游市场淡旺季分明的特（tè）点，高星（xīng）级（jí）酒店紧（jǐn）靠旅游发展脉络进行（háng）淡季突围。 跟着经济的（de）发展，高星级酒（jiǔ）店在三亚遍地开花，成（chéng）为三亚（yà）华丽的城市（shì）名片，各具风格特色的酒店为（wéi）三亚休闲旅游度假（jiǎ）增添了（le）一（yī）抹（mò）抹亮色。然而（ér），酒店“扎堆”，市场竞（jìng）争日趋白热化，家（jiā）庭旅馆（guǎn）兴（xìng）起拼抢客源（yuán），更使三（sān）亚高星级酒店的竞争压力加（jiā）大。 面对（duì）着酒店集（jí）群之间（jiān）的竞争，酒店与酒店之间的竞争（zhēng），欧宝网页版登录入口和三亚旅游市场淡（dàn）旺季分（fèn）明（míng）的特点，高星（xīng）级（jí）酒店紧靠旅游发展（zhǎn）脉（mò）络进行淡季突（tū）围。 互动合作实现“双赢” 三亚赛事多、活（huó）动多（duō），机遇也（yě）多。眼下，冠名或者（zhě）赞助国际（jì）性顶级体育（yù）赛事，成为酒店在淡（dàn）季自我（wǒ）促销推广的最佳（jiā）机会。今年3月份，2013年（nián）UIM近（jìn）海一级动力（lì）艇（tǐng）世界锦标（biāo）赛（下（xià）称CLASS1）中国三亚（yà）大奖赛将在（zài）三亚启幕，来自意大利（lì）、阿联酋、挪威等9国的顶级选手（shǒu）将在三亚湾（wān）激情竞技。除了比赛之外，三（sān）亚湾的福朋喜来登酒店再次吸引了（le）众（zhòng）人的目光。 不仅因为该酒（jiǔ）店（diàn）拥有（yǒu）观（guān）看（kàn）赛事的最佳角度，还因为该酒店（diàn）接待了（le）介入此次（cì）赛事活动90%的（de）选手或者嘉（jiā）宾。只要能够看到CLASS1比赛的地方，就（jiù）能看到（dào）酒店的（de）元素。借着喜（xǐ）来登酒店的名气，也让世界各地的旅客了解CLASS1三亚站和三亚，成为一次“双赢”的合作。 “CLASS1比赛（sài）落户三亚（yà），关于比赛地址的选择也让主办方斟酌已（yǐ）久。若选择海棠湾（wān）或者（zhě）亚龙湾，虽然海域前提十分优越，但海棠湾、亚龙湾距离市区较（jiào）远（yuǎn），观众势必（bì）较少（shǎo）。最（zuì）后（hòu），选择人群密集的三亚湾。获悉此过后，酒店通过全力争取，凭借着喜来登集团（tuán）在国（guó）际上（shàng）的影响（xiǎng）力，以及自身与体（tǐ）育（yù）赛事相匹配的（de）”气质“，福朋（péng）喜（xǐ）来登酒店顺利成为赞（zàn）助此次国际赛事（shì）的酒店”三亚福朋喜来（lái）登酒店总（zǒng）经理李晋军（jun1）告诉记（jì）者（zhě）。 李晋军介（jiè）绍，3月份照往年来（lái）说（shuō）已是三亚（yà）旅游旺季的“尾巴”，但今年赛事的举办再次（cì）搅热（rè）了旅游市场。所（suǒ）以，该酒店顺势而为，与国际性赛事牵手。当时（shí），CLASS1的宣传（chuán）册上印了福朋喜来登的LOGO，同样酒店也不（bú）遗余力地推广CLASS1赛事，双方互赢。 很多的知名选（xuǎn）手入住酒（jiǔ）店，也吸引了很多的旅客慕名而来。比赛期间，酒店的（de）入住率明显晋（jìn）升，同时又扩大（dà）了酒店的知名度与（yǔ）佳（jiā）誉度（dù）。三亚是滨海旅游城（chéng）市，发（fā）展海上体育赛事能够（gòu）促进（jìn）旅游产品的进级，也能够协（xié）助（zhù）酒（jiǔ）店缓慢地度过“倒春寒”。 把握优（yōu）势细分（fèn）市（shì）场 你方唱罢我登场。CLASS1的成功（gōng）举办（bàn），让（ràng）三亚再次闪（shǎn）亮登场（chǎng）。紧接（jiē）着的（de）大（dà）型活动——海天盛筵，更是让（ràng）三（sān）亚的（de）旅游市场继续升温（wēn）。 市旅游委副（fù）主任郑聪辉告诉记者，去年，三亚的旅游（yóu）淡季从4月（yuè）份就已（yǐ）经开始（shǐ）。很多的酒店当时都开始“愁眉不展”。然而，今年三（sān）亚的旅（lǚ）游淡季却足足推迟到（dào）了（le）5月中旬，这得益（yì）于海上体育赛事接（jiē）二连三地举办。国际顶（dǐng）级海上体育赛事，成为三亚淡（dàn）季促销的又一品（pǐn）牌。 当（dāng）各（gè）大酒店争（zhēng）相与大型活动赛事（shì）“挂钩”晋升本身的品牌之（zhī）时，毗（pí）邻“椰（yē）梦画廊”同样位于市区（qū）的三亚凤凰水城凯莱度假酒（jiǔ）店却走上（shàng）了另外一（yī）条营销之路。面对（duì）三亚（yà）淡（dàn）季市场（chǎng）的（de）冷清（qīng），该酒店却瞄准了三（sān）亚强（qiáng）大的“婚（hūn）庆市场”。 据业内（nèi）人（rén）士（shì）介（jiè）绍，以前（qián）3月（yuè）至9月，是三亚（yà）传统旅游（yóu）淡季，而三亚婚庆旅游市（shì）场却会对照火（huǒ）爆（bào），婚庆市场的发展，弥补了淡（dàn）季旅游市场的短板。 2008年，体操名将杨威杨（yáng）云天涯（yá）海角完婚，2010年知名艺人大S和（hé）汪小菲在（zài）三亚喜结连理（lǐ），名人也纷纷扎堆到（dào）三亚举办婚礼，拍摄婚纱照。现在，到三亚（yà）拍（pāi）婚纱、办婚礼（lǐ）已（yǐ）成为时下情侣的新（xīn）时（shí）尚（shàng）。据（jù）不完全（quán）统计，2012年三亚各类婚庆活动达（dá）600场（chǎng）以上。据三亚市旅游协（xié）会有关负责（zé）人介绍，三亚婚庆市场（chǎng）将以（yǐ）300%的速（sù）度增长。 尤其是2012年，三亚将夏季旅（lǚ）游（yóu）营销活动的主（zhǔ）题定为“三亚——婚庆圣地，蜜月天堂”，并在（zài）全（quán）国范围内成为首个开创（chuàng）“目的地婚礼”城市营（yíng）销模式的旅（lǚ）游城市。所（suǒ）以，分食婚庆市场让各大酒店再次（cì）互相角力（lì）。 三（sān）亚凤（fèng）凰（huáng）水城（chéng）凯莱度假酒店总经理张程告诉记者，婚庆财产已成为该酒店一（yī）个品（pǐn）牌（pái）。该酒店“庭院式”美景，尽享山、海、河、城、园（yuán）五大自然（rán）景观，情侣到三亚度蜜月，入住（zhù）酒店之后，可（kě）以享（xiǎng）受“一条龙”的贴（tiē）心服务。酒店的婚（hūn）礼产品可满足不（bú）同消费层次（cì）市民或者旅客（kè）需求。目前，在三亚拍摄（shè）婚纱照的价（jià）钱从（cóng）千元至万元都有，举办一场特色婚礼价钱从（cóng）万元至数十万元（yuán）不等，从低到高的（de）价钱（qián）对（duì）各个阶层（céng）的（de）人都（dōu）有（yǒu）吸（xī）引力。 市旅游委相关负责人（rén）告（gào）诉记者，此刻，三亚海棠湾康莱（lái）德酒店百万婚礼秀；三亚鸿洲游（yóu）艇会推（tuī）出游艇求婚仪式（shì）、游艇（tǐng）婚纱摄影（yǐng）等婚庆旅（lǚ）游产品（pǐn）；亚（yà）龙湾（wān）万豪度假酒店为吸引婚庆团还在海边专门建设“海之（zhī）恋”婚礼堂，多家高（gāo）端度假酒店开（kāi）始推出婚庆度假（jiǎ）套（tào）餐（cān）：包（bāo）含国内双人机票、四（sì）天三晚全海景（jǐng）房、滨海花（huā）园蜜（mì）月婚礼（lǐ）、婚纱摄影、蜜月烛光晚餐等。都是三（sān）亚婚庆（qìng）财产（chǎn）茁（zhuó）壮成长（zhǎng）的最佳注脚。 融合集群“分时”度假 据统计数据显示，三亚（yà）全市旅游饭店219家，年接（jiē）待能力（lì）超（chāo）过1500万人次（cì）。国际品牌饭店（diàn）纷纷云集三亚，好比，丽兹卡尔顿、悦榕（róng）庄（zhuāng）、喜（xǐ）来登、万豪、希尔顿、香格里拉（lā）、洲（zhōu）际（jì）、凯宾斯基等（děng）国内外知名品（pǐn）牌（pái）达48家（jiā）。三（sān）亚已超越北（běi）京、上海、广州（zhōu）等大城（chéng）市，成为国内高星酒店最密集（jí）的（de）城（chéng）市之（zhī）一。 仔（zǎi）细（xì）察看便会（huì）发（fā）现，有些国际知名（míng）酒店或（huò）者管（guǎn）理公司不仅在三亚湾、海（hǎi）棠湾、亚龙湾有点（diǎn），甚（shèn）至范围覆（fù）盖到全岛（dǎo），每一个国际酒店（diàn）的管理公司纷（fēn）纷在（zài）“跑马圈地”，占（zhàn）有（yǒu）了三亚乃至海南岛最热（rè）的“地盘”。 从地（dì）图上看，将同一（yī）管理公（gōng）司的酒店用红（hóng）线标注出（chū）来，便（biàn）会连（lián）成几（jǐ）条线，有的汇聚在海南（nán）岛的东线、有的在（zài）西线（xiàn），有些甚至有包围海南岛之势。例如（rú），凯莱集（jí）团，在亚龙湾有仙人掌度假酒（jiǔ）店、海棠湾有海（hǎi）棠（táng）湾9号（hào）、好汉坡度假（jiǎ）酒店以（yǐ）及市区的凤（fèng）凰水城凯莱（lái）酒店。 对（duì）此，三亚凤凰（huáng）水城凯莱度假酒店总（zǒng）经理张（zhāng）程告诉记者，该集团的酒店（diàn）定位各不相同，每个酒店针对不同（tóng）的消（xiāo）费群体。亚龙湾有仙人掌度（dù）假酒店主导（dǎo）玛雅文化（huà），不（bú）仅（jǐn）供旅客（kè）悠（yōu）闲度假，还可以带着旅（lǚ）客畅（chàng）游（yóu）“玛雅”国家，感受文化（huà）的魅力。该酒店不仅（jǐn）风光秀美，而且充满艺术气息的建筑，足以（yǐ）让旅客在酒店内感（gǎn）受在（zài）度假。海棠湾好汉（hàn）坡度假酒店（diàn）可（kě）供给（gěi）温泉，同亚龙湾的酒店一样（yàng），供旅客放松心情（qíng），肆（sì）意休（xiū）憩（qì）。不过，无论是亚龙（lóng）湾的酒（jiǔ）店还是海棠湾酒（jiǔ）店都距离市区较远，这时，市区的凯莱（lái）度（dù）假酒店以（yǐ）商（shāng）务度假酒（jiǔ）店为主题，满足旅客购物、逛（guàng）街、近距（jù）离（lí）感受三亚的风俗风（fēng）情的需求。 因（yīn）旅客需求日益多元化，该酒集团（tuán）供给“一站式”多（duō）酒店服（fú）务。若一个旅（lǚ）客来三亚（yà）旅（lǚ）游7天，可以住（zhù）在凤凰水城凯莱度（dù）假酒店几（jǐ）日，该酒店可以派车送旅客前去亚（yà）龙湾或者海棠湾入住该集团酒店，这样旅客只要到了三亚，便能最大限度（dù）地享受三（sān）亚的美（měi）景，享受最（zuì）好的服务。所以（yǐ），该（gāi）酒（jiǔ）店会与（yǔ）旅行（háng）社合（hé）作，推出这样的套（tào）餐，满足（zú）旅（lǚ）客需（xū）求。 无独有偶（ǒu），三亚（yà）湾福朋喜来登酒店总经理李晋军表示，喜来登（dēng）酒店布（bù）局亦如此，无论（lùn）在亚（yà）龙（lóng）湾、海棠湾、三亚湾都有（yǒu）喜（xǐ）来登的酒店，同样是针对消费者多（duō）层次的需求（qiú）而定（dìng），旅（lǚ）客（kè）可按照本身的（de）需求，分时选择（zé）入住旗下（xià）酒店（diàn）。 李晋军表示，与（yǔ）其说亚（yà）龙湾（wān）、海棠湾、三亚湾的酒店之间（jiān）是在竞争，不如说（shuō）是“融合”，从某种程度上来说，发挥一个地（dì）区的集群效应，会（huì）增强效（xiào）应。从竞争的角度（dù）看，无论是海棠（táng）湾还是（shì）亚龙湾酒店楼层都不（bú）是太高（gāo），可是三亚湾的（de）酒店（diàn）普遍（biàn）较高（gāo）。所以，海棠（táng）湾（wān）有它的（de）宽度（dù），三（sān）亚湾有属于本身的高度（dù），每间酒店，各有千秋。不过，分布在（zài）海南岛的酒（jiǔ）店不（bú）仅会（huì）连成（chéng）线，还会（huì）画成（chéng）圆，会（huì）形（xíng）成合围之势，将（jiāng）给旅客供给新的旅游体（tǐ）验模式。 拼（pīn）创新是突围之钥 无（wú）论牵手（shǒu）体育赛（sài）事还（hái）是推动婚庆热（rè）潮（cháo），无法根本性（xìng）的（de）扭转三（sān）亚旅游市场淡季客房市场价钱（qián）走（zǒu）低的整体（tǐ）趋势。对（duì）于三亚高星级（jí）酒店淡（dàn）季的发展状（zhuàng）况，业内表示（shì），酒店淡季不（bú）淡（dàn），整（zhěng）体而言，三亚酒店及旅游行业发（fā）展前景仍然十分看好（hǎo）。 三亚亚龙（lóng）湾铂（bó）尔曼度假酒店总经理塞瑞·杜埃（ThierryDouet）曾对媒体表示，相对于旺季而言（yán），虽然淡季对（duì）照“煎熬”，但（dàn）酒店仍需不息的向前看，思考下一（yī）步要发展什么样的项目才能吸引更多（duō）客（kè）源。酒店可增（zēng）加更多（duō）附加服（fú）务，推出（chū）多项活动、套餐选择，例如冲浪、打高尔（ěr）夫球、三亚几日游、参观文化景点等（děng）。 三亚的高星级酒（jiǔ）店竞争对手不（bú）是只（zhī）有（yǒu）在三亚，不仅与国（guó）内旅游（yóu）城市（shì）“媲美”，还要与国际上的城市竞争。所以，按照市（shì）场调整策略很重要。瞄准不同的管道与客户类（lèi）型，走差异化路线，丰富旅（lǚ）游（yóu）产品，使整体市场做大。 塞瑞·杜埃认（rèn）为（wéi），将来亚龙湾会以45-55岁的高端旅客和家（jiā）庭旅客居多，特别（bié）是想要加（jiā）入各（gè）类特色节庆活（huó）动或打高尔夫（fū）的人（rén）；而（ér）海棠湾的（de）娱乐元（yuán）素，如电影院、水上乐（lè）园等，将吸引更多（duō）大众家（jiā）庭旅（lǚ）客到（dào）访。另外，大东海则因为靠近（jìn）城市，则会（huì）吸（xī）引更多想要（yào）购物和享受（shòu）夜（yè）生活的旅客逗（dòu）留。石梅湾则（zé）和其他更（gèng）多的海湾一样，会在海棠湾（wān）繁荣之后，渐（jiàn）渐发展起来，整（zhěng）体而言，三亚（yà）酒店及旅游行业发展前景十分（fèn）看好。 市旅游委副主任郑聪辉告（gào）诉记者，6年以来，三（sān）亚组织“清凉一夏。度假三亚（yà）”活（huó）动，带动欧宝网页版登录入口和三亚旅游淡季市场（chǎng）的兴（xìng）旺。后来，又继续寻找国际顶尖赛事促销三亚，效果十分显（xiǎn）著。例现在年的旅游淡季同比去年推迟了1个多月。其（qí）实（shí）淡季，三亚的酒店客房价钱（qián）走（zǒu）低，对于旅客（kè）而言，性价钱更（gèng）好（hǎo）。更（gèng）重要（yào）的（de）是，面对淡季，酒店可以乘（chéng）隙（xì）进行休（xiū）整，增强对员工的业务培训，蓄势待发，迎接下半年的旺季（jì）来临，为旅客供给更为优质的服（fú）务。所以，淡季对酒店（diàn）而言同样是一次“充电”的机会。
（三亚晨报 杨洋（yáng））
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